Динамика цен. Навесные дорожные щетки на спецтехнику

Ситуация на рынке дорожно-строительной техники в России в 2022 году сильно изменилась по сравнению с 2021 годом. С рынка ушли топовые поставщики экскаваторов-погрузчиков, мини-погрузчиков, фронтальных погрузчиков, тракторов. По прогнозам маркетологов, в 2023 году увеличится темп замещения импортной западной техники азиатскими и турецкими производителями, такими как SANY, XCMG, Zoomlion, Cukurova, Hidromek и т.д. Навесное оборудование, которое ввозилось из западных стран, стало привезти невозможно или очень сложно — итоговая цена отпугнет потенциального покупателя.

Российские производители навесного оборудования тоже столкнулись с серьезными проблемами при выпуске продукции. Выросла стоимость металла, усложнилась логистика поставок, появились вопросы к наличию комплектующих.

Дорожные щетки ГК «Традиция»

В этой ситуации ГК «Традиция» смогла быстро адаптироваться и показала свою готовность к развитию, запуская новые конкурентноспособные продукты, в том числе дорожные коммунальные щетки на мини-погрузчики.

Щетки Impulse спроектированы таким образом, что по своим свойствам не уступают импортным аналогам, а по цене способны конкурировать с другими производителями, представленными на российском рынке.

Щетки Delta комплектуются импортными деталями, системой плавающей подвески, которой нет аналога на российском рынке. Покупая навесное оборудование Delta, вы приобретаете щетку европейского качества, которая прослужит вам 5-6 лет при правильной эксплуатации, при этом в два-три раза дешевле импортной.

Ищете дорожные щетки? Все модели в наличии Подобрать

Динамика продаж с 2020 года

Потребность российского рынка в коммунальном навесном оборудовании не снижается. Дорожные щетки популярны, как и прежде, а объемы продаж только увеличиваются.

Динамику продаж ГК «Традиция» с 2020 года по I квартал 2023 года можно увидеть ниже.

В таблице виден рост продаж в натуральном выражении благодаря продуманной стратегии развития продукта. Взвешенная складская программа по основным компонентам, расширение ассортимента продукта и поставщиков основных комплектующих обеспечили положительную динамику.

Несмотря на нестабильную ситуацию, связанную с курсом валют, компании удается сохранять цены на уровне 21-22 года. За последние 3-4 года рост цен на дорожные щетки был незначительным и составил не более 7-8%.

Дорожная щетка — всесезонное оборудование, она эффективно убирает не только снег, но и мусор или грязь, но все-таки пик продаж приходится на зимний сезон.

Чем определяется цена

Цены на рынке коммунального оборудования зависят от следующих факторов:

• способ производства (гараж или завод);
• качество стали;
• наличие/отсутствие дробеметной обработки;
• качество покрытия и способ его нанесения;
• качество комплектующих, особенно гидромотора.

Совокупность этих параметров влияет не только на цену, но и на итоговый продукт.

Как обеспечить качество

Чтобы гарантировать коммунальным щеткам Impulse и Delta максимальную долговечность, ГК «Традиция» прикладывает серьезные усилия.

1. Серийное производство дорожных щеток на заводе.

Технология проверена и отработана годами. Каждая щетка проходит полный цикл серийного производства, от сварочного поста, на котором применяются кондукторы и оснастки для исключения ошибок, погрешностей и неточностей, до итоговой сборки. Сборка состоит из 3 этапов. Первый — это входной контроль комплектующих. Второй этап — это непосредственно сборка по технологическим картам сборки. Последний этап — это проверка работоспособности дорожной щетки. Изделие поступает на испытательный участок, где и проходит проверка работы каждой функции.

2. Использование металла высокого качества.

За годы производства подобран качественный металл, который используется для разнообразных строительных конструкций и обладает высокой механической прочностью. Одно из важных свойств этого материала — легкая свариваемость, которая позволяет изготавливать из листового проката этой марки сложные конструкции. Также для него характерна механическая устойчивость к низким температурам, что позволяет использовать коммунальное оборудование Impulse и Delta на севере страны.

3. Дробеструйная обработка и топовые лакокрасочные покрытия.

Срок службы металлоконструкций в агрессивной среде дорожных реагентов напрямую зависит от качества обработки поверхности перед покраской, а также применяемого лакокрасочного материала. 100% изделий коммунального оборудования Impulse и Delta проходят дробеструйную обработку с обязательными требованиями по глубине пробоины от дроби в 55 микрон для наиболее эффективного сцепления. После дробеструйной обработки проводится обезжиривание путем промывания детали антисиликоновым составом Du Pont. Далее изделия покрываются 2-компонентной полиуретановой грунт-эмалью, подобранной специалистами компании Mercedes. На нашем производстве используется только продукция топовых брендов индустриальных покрытий (Beckers, Axalta), прошедшая лабораторные исследования.

4. Качественные запчасти.

Комплектующие для дорожных щеток приобретаются у проверенных временем поставщиков. Каждый узел, начиная от подшипника и заканчивая рукавами высокого давления, имеет высокий уровень качества и прошел все ресурсные, полевые испытания. Наиболее ответственным узлом коммунальных щеток является приводной гидромотор. Этот же узел является самым дорогостоящим в замене на дорожных щетках любого производителя. Именно поэтому сердцем продукции Delta и Impulse является высокопроизводительный гидромотор мирового лидера рынка — компании Eaton.

5. Эффективные и экономичные щеточные диски.

В наших коммунальных щетках используются только качественные диски из первичного полипропилена, тип «Билайн». Уборка такими дисками более эффективна, так как их продуманная форма позволяет не оставлять пробелов на поверхности.

При правильной эксплуатации дорожные щетки от ГК «Традиция» могут прослужить 5 лет без капремонта. А продержится ли гаражная щетка дольше одного сезона?

Можно ли сэкономить на качестве?

Цены на дорожные щетки на российском рынке варьируются от 90 000 до 170 000 руб. в зависимости от дополнительных опций, которые может предложить производитель. Средняя цена дорожной щетки — 130 000 руб.

Что получает потребитель, покупая дорожную щетку на мини-погрузчик за 90-110 тысяч рублей?

• Большую вероятность выхода гидромотора из строя уже на начальном этапе использования. Основной минус – это простой машины на время ремонта или замены гидромотора, потеря денег и репутации.
• Большую вероятность, что металлоконструкция щетки была изготовлена в неподготовленном месте, без соблюдения техпроцесса, из металла неизвестного качества. Существует риск, что кожух, рама или крепления основных гидрокомпонентов будут повреждены, деформируются или проржавеют. Основной минус – щетка прослужит только один коммунальный сезон осень-зима, а на следующий год придется покупать новую щетку, потратив за 2 года 200 000 рублей.

Что получает потребитель, покупая дорожную щетку на мини-погрузчик за 130-170 тысяч рублей?

• Качественные комплектующие, которые прослужат не один сезон, и продуманную конструкцию.
• Дорожную щетку, изготовленную на высокотехнологичном заводе с соблюдением стандартов качества. Серийное изготовление.
• Качественную металлоконструкцию, прошедшую все необходимые обработки перед покраской и сборкой. Это дает увеличенный ресурс хождения щетки в агрессивной среде дорожных реагентов.
• Качественное сервисное обслуживание в режиме 24/7.

Если мы посчитаем в разрезе 3-4 лет использования дорожной щетки, то экономия при выборе щеток за 130-170 тысяч руб. очевидна.

Своевременная подготовка к коммунальному сезону обеспечит клиенту правильный и взвешенный выбор дорожной щетки. Поломка дешевой модели во время уборки территории обернется простоем и потерей денег, репутации. Дорожные щетки Impulse и Delta способны работать в агрессивной среде без перебоев!