Что ждет рынок навесного оборудования в 2023 году?

Группа компаний «Традиция» отвечает на самые актуальные вопросы о ценах, логистике и локализации продукции на рынке навесного оборудования — все, что волнует представителей строительной и добывающей отраслей в 2023 году.

— Как Вы оцениваете текущую ситуацию на рынке навесного оборудования?

Как российский производитель, компания Технопарк «Импульс» оценивает текущую ситуацию на рынке как широкое окно возможностей. Завод производит большой спектр навесного оборудования, которое отличается высокой технологичностью и по большинству моделей не имеет аналогов в России, а по ряду продуктов и в мире.

Ищете навесное оборудование? Все модели в наличии Подобрать

— Какие тенденции на рынке вы можете выделить? Есть ли изменения в структуре спроса?

Конечно, на российский рынок существенно повлиял уход целого ряда европейских игроков, которые оставили своих потребителей без сервисной поддержки. Некоторые наши европейские конкуренты отказывают своим клиентам даже в технической поддержке продукции, которая находится на гарантии. Это привело к тому, что по некоторым продуктам, особенно в премиальных сегментах, таких как горный и демонтажный, доверие к западноевропейским брендам было подорвано. Покупатели в России действительно впервые столкнулись с тем, что остались один на один со всеми проблемами по оборудованию и спецтехнике и были вынуждены сами решать все возникающие рекламации.

Локальные изменения в структуре спроса есть, хотя нельзя сказать, что произошли какие-то тектонические сдвиги — практически в каждом сегменте продукции у клиентов остается тот или иной выбор. По отдельным продуктам выбор был несколько шире, по другим же произошла смена — место одних поставщиков, дистрибьюторов и производителей заняли новые игроки, в основном, из азиатских стран. В первую очередь это производители из Южной Кореи, поскольку все прямые поставки из этой страны осуществляются без каких-то сложностей и существенного дефицита.

Нельзя не отметить и появление на рынке новых игроков с дешевым китайским оборудованием. Многие китайские дистрибьюторы, поставщики и производители начали проявлять избыточный интерес к российскому рынку, который они воспринимают как возможность быстро продать свою не всегда качественную продукцию, еще и по завышенной стоимости. Сервисная служба Технопарка «Импульс» зафиксировала целый ряд обращений клиентов с навесным оборудованием малоизвестного китайского производства, которое, как правило, уже в период гарантийного срока выходит из строя. Клиенты сталкиваются с «традиционными» проблемами китайского оборудования — отсутствием надлежащей сервисной поддержки: нет ни складов запасных частей, ни обученных квалифицированному ремонту дилеров.

— С какими финансовыми показателями ваша компания закончила 2022 год и первый квартал 2023 года?

В целом компания показала устойчивый рост практически по всем сегментам навесного оборудования, который в определенной степени произошел и за счет повышенного интереса к продукции нашего собственного производства. Уже не первый год доля продукции Impulse в общем ассортименте компании существенно растет. Покупатели и ранее неоднократно убеждались в качестве, конкурентных преимуществах продукции Impulse и в ресурсе, который они получают. И сейчас все больше потребителей понимают, что при выборе навесного оборудования особое внимание нужно уделять сервисной поддержке и наличию запасных частей. Практика прошлого года показала, что даже самые надежные партнерские страны вынуждены были ввести ограничения на поставки продукции в Россию.

В принципе в 2023 году тренд на устойчивый рост продолжается. Это заметно и в сегменте спецтехники, и в сегменте навесного оборудования.

— Изменился ли предлагаемый вашей компанией ассортимент продукции в 2022/2023 годах? Если да, то по каким причинам?

В Технопарке «Импульс» действует долгосрочная программа развития продуктового ассортимента. Мы совершенно четко понимаем, какую продукцию будем разрабатывать и запускать в серийное производство вплоть до 2028 года включительно. Более того, в модели рисков нашей компании всегда была заложена высокая степень вероятности введения санкций или ограничений на поставки навесного оборудования из-за рубежа. Поэтому наша программа по импортозамещению и локализации продукции уже несколько лет активно реализуется без существенных изменений.

Здесь важно добавить, что компания Технопарк «Импульс» сфокусирована не только на локализации продукции, но и на проектировании принципиально новых продуктов, которые в среднесрочной перспективе будут востребованы не только в России. Самый яркий пример таких разработок — это гидрорыхлитель, запатентованное нашей компанией решение, которое уже запущено в серийное производство. Завод действительно высоко оценивает экспортный потенциал данного продукта, поскольку потенциалоёмкость российского рынка ограничена. Именно поэтому мы патентуем свои технические решения на международной арене, чтобы иметь возможность поставлять их в страны дальнего зарубежья. Причем, несмотря на введенные ограничения на поставки оборудования в Россию, фактически большинство рынков остаются открытыми для поставок российской продукции.

— Какие новые (перспективные) разработки в сфере навесного оборудования вы можете выделить?

За последний год в нашей компании представлено большое количество новинок — это ковши-захваты для узкоспециализированных строительно-демонтажных работ, линейка тилтротаторов, новые модели навесного оборудования для сельскохозяйственной отрасли. Еще из новинок — обновленная линейка гидромолотов Impulse. Технопарк «Импульс» также представил новую линейку демонтажного оборудования, в частности, гидравлических ножниц, расширил модельный ряд и комплектацию мульчерного оборудования.

В этом году компания готовит сразу несколько новинок собственного производства — это касается модельного ряда вибропогружателей, демонтажного и грейферного оборудования.

Многие новинки продукции наши партнеры и покупатели смогут увидеть на главной ежегодной выставке строительной техники и технологий в России — СТТ 2023. Пользуясь случаем, приглашаем всех посетить стенд G3 на уличной экспозиции, где будет представлен традиционно самый широкий на СТТ ассортимент навесного оборудования.

— Как изменились цены на различные группы товаров за последний год?

Цены на навесное оборудование по большому счету зависят от страны происхождения продукта. Если говорить о продукции Impulse, то цены на нее не подверглись существенному пересмотру. Уровень локализации данного бренда достаточно высокий — по некоторым продуктам доходит до 98-99% с учетом применяемых отечественных сталей. Поэтому по линейкам Impulse были только локальные изменения, в большей степени связанные с динамикой цен на металл и гидрокомпоненты.

Если речь про европейское навесное оборудование, которое в нашей компании по-прежнему активно представлено в ассортименте, то были определенные изменения стоимости, потому что существующие санкции ввели ограничения на логистику. И сама доставка продукции тоже существенно выросла в цене. Так что по определенным видам навесного оборудования европейского происхождения была корректировка цен в сторону повышения, хотя по большей части во втором полугодии это было скомпенсировано крепким рублем. Что касается продуктов, поставляемых из Южной Кореи, то в этом направлении существенного роста и удорожания логистики не было.

— Какие компоненты используются при производстве навесного? Какая сталь? (если речь идёт о российской продукции) Изменилась ли стоимость материалов/комплектующих за последний год?

Компания Технопарк «Импульс» традиционно стремится к локализации продукции и старается производить максимальное количество компонентов на собственных производственных мощностях. С этой целью в начале прошлого года у нас введен в эксплуатацию еще один производственный цех, который сфокусирован только на выпуске гидравлических молотов. Новый цех позволяет нам не только покрыть весь спрос по гидромолотам в России, но и иметь хороший задел для возможностей поставки нашей продукции в страны дальнего зарубежья.

Если говорить про другие виды навесного оборудования, в которых применяются гидромоторы, клапаны, системы управления, то, к сожалению, стоит отметить, что производство качественных гидрокомпонентов, которые отвечали бы нашим требованиям и стандартам, а также разработка и производство надежной электроники — это компетенции, утраченные в России за последние десятилетия. Поэтому по определенному виду компонентов мы продолжаем осуществлять поставки от зарубежных поставщиков и производителей, а часть комплектующих мы приняли решение локализовать в рамках собственного производства.

Наверно, самая непростая для нас история была связана с поставкой высокопрочной стали. До введения санкций Технопарк «Импульс» был многолетним участником программы «Hardox in my body» шведского концерна SSAB. В течение прошлого года на складе поддерживался существенный запас данной стали, но при этом параллельно наши специалисты ускоренными темпами разрабатывали альтернативные варианты, поскольку понимали, что SSAB будет все сложнее и сложнее продолжать поставки даже через третьи страны. Прямо скажем, российская сталь с точки зрения конкурентных преимуществ нуждается в доработке и совершенствовании, чтобы действительно обеспечить продукту тот целевой ресурс, который мы хотели бы предложить нашим клиентам.

На самом деле еще до введения санкций наша компания начала работу по поиску высокопрочной стали, которая позволит заместить Hardox с точки зрения баланса твердости и ударной вязкости, будет иметь дополнительные преимущества при эксплуатации в экстремально низких температурах, и при этом твердость будет равномерной по всей поверхности деталей.

Через длительные циклы испытаний, проработки технологий производства, в частности термохимической обработки, Технопарк «Импульс» разработал собственное решение высокопрочной стали Roxwell. Данная сталь уже интегрирована в большинство видов навесного оборудования нашей компании, в частности, в корпуса гидромолотов, где требуется дополнительная защита от абразивного износа в крайне агрессивной среде.

Подводя итог, хочу отметить, что краеугольным камнем успеха нашего бизнеса всегда была максимальная вовлеченность в решение задач наших клиентов. И Технопарк «Импульс» уверенно заявляет: что бы ни происходило, покупатели, которые доверили нам частичку своего бизнеса, никогда не останутся без должной поддержки!